參加培訓(xùn)的人員分為若干小組，每個(gè)小組代表一家公司，學(xué)員在培訓(xùn)開(kāi)始前應(yīng)分別選舉總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)，并為公司起名。 【市場(chǎng)模擬環(huán)境】 每個(gè)“公司”啟動(dòng)資金均為1000萬(wàn)，各個(gè)“公司”均面臨同等的市場(chǎng)環(huán)境，其中各區(qū)域內(nèi)的撲克牌代表“客戶”，撲克的點(diǎn)數(shù)（1-13）代表客戶所產(chǎn)生的利潤(rùn)，（如：牌面為7，則代表此客戶產(chǎn)生70w的利潤(rùn)。）撲克的花色代表客戶結(jié)算周期，黑桃=4，紅桃=3，梅花=2，方塊=1（例：牌面為紅桃7，則，利潤(rùn)為70w。結(jié)算時(shí)間為從本季度起，第三個(gè)季度末）。各個(gè)市場(chǎng)基本環(huán)境如下： 2 市場(chǎng)A：高端客戶與低端客戶比例為2:8（高端客戶撲克點(diǎn)數(shù)為8-13，低端客戶撲克點(diǎn)數(shù)為1-5，花色隨機(jī)），基本客戶數(shù)量40，每個(gè)季度客戶自然增長(zhǎng)數(shù)5，每季度一名業(yè)務(wù)員的基本工資為10萬(wàn)，如各家公司在該區(qū)域內(nèi)的累計(jì)廣告投入達(dá)到500萬(wàn)，則該區(qū)域客戶數(shù)量增長(zhǎng)10（注：以500萬(wàn)為基數(shù)，不足500萬(wàn)不增長(zhǎng)，下同） 2 市場(chǎng)B：高端客戶與低端客戶比例為4:6，基本客戶數(shù)量30，每個(gè)季度客戶自然增長(zhǎng)數(shù)10，每季度一名業(yè)務(wù)員的基本工資為15萬(wàn)，如各家公司在該區(qū)域內(nèi)的累計(jì)廣告投入達(dá)到500萬(wàn)，則該區(qū)域客戶數(shù)量增長(zhǎng)20。 2 市場(chǎng)C：高端客戶與低端客戶比例為6:4，基本客戶數(shù)量20，每個(gè)季度客戶自然增長(zhǎng)數(shù)5，每季度一名業(yè)務(wù)員的基本工資為20萬(wàn)，如各家公司在該區(qū)域內(nèi)的累計(jì)廣告投入達(dá)到500萬(wàn)，則該區(qū)域客戶數(shù)量增長(zhǎng)20。 2 市場(chǎng)D：高端客戶與低端客戶比例為8:2，基本客戶數(shù)量20，每個(gè)季度客戶自然增長(zhǎng)數(shù)10，每季度一名業(yè)務(wù)員的基本工資為30萬(wàn)，如各家公司在該區(qū)域內(nèi)的累計(jì)廣告投入達(dá)到500萬(wàn)，則該區(qū)域客戶數(shù)量增長(zhǎng)10。 【投標(biāo)及市場(chǎng)規(guī)則】 1、每季度各組根據(jù)市場(chǎng)投入額度進(jìn)行投標(biāo)，決定取牌的先后順序及各業(yè)務(wù)員取牌數(shù)量。下季度投標(biāo)額度為本組市場(chǎng)總投入之和。 如：1組在A區(qū)投標(biāo)為400萬(wàn)，2組300萬(wàn)，3組200萬(wàn)，4組100萬(wàn)，則A區(qū)取球的順序?yàn)?-2-3-4組，其他區(qū)域規(guī)則相同。各組單位銷售取牌的數(shù)量則為：4張-3張-2張-1張，前四名以后的組，無(wú)取牌權(quán)利，投入資金不退還。 2、每組選出4名隊(duì)員，分別對(duì)應(yīng)為4個(gè)區(qū)域的基礎(chǔ)隊(duì)員。如希望在本區(qū)額外增加隊(duì)員，可通過(guò)繳納人員費(fèi)用的方式增加。增加后的隊(duì)員同時(shí)按照本隊(duì)的順序進(jìn)場(chǎng)取取牌。 3、每組每輪只有一次取牌機(jī)會(huì)。取回的牌放置在本組本區(qū)相應(yīng)賬期區(qū)里，不可混淆。每季由培訓(xùn)師清點(diǎn)后按照各種牌的收購(gòu)價(jià)，付給各隊(duì)資金。 4、每4個(gè)季度交易后，各區(qū)基本球數(shù)將恢復(fù)。每季度根據(jù)上一季度各組對(duì)各區(qū)的增長(zhǎng)性投入總額，向每區(qū)額外添加紙牌，高低分比例按照各區(qū)比例原則。 5、每4個(gè)季度，各組前一年投入資金對(duì)市場(chǎng)的影響效果將減半。兩年后，前年投入效果歸零（如：1組1季度投入200w；2季度投入200w；3季度投入100w；4季度投入100w。全年總投入為600w，則第5季度起，前期投入總額為300w。第9個(gè)季度起，1-4季度投入歸零，5-8季度投入減半） 6、目標(biāo)為8輪結(jié)束后，總資產(chǎn)最大。 【注意事項(xiàng)】 1、各“公司”市場(chǎng)投入計(jì)劃及人員安排均為暗標(biāo)，由“公司”財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫(xiě)完畢后交給培訓(xùn)師，各“公司”收齊后由培訓(xùn)師統(tǒng)一公布。 2、每季度開(kāi)始時(shí)先行支付本季度人員工資，培訓(xùn)師兌現(xiàn)業(yè)務(wù)時(shí)間為本季度末，如出現(xiàn)赤字，該公司倒閉。 【適用對(duì)象】 適合公司中高層及基層經(jīng)理，包括：公司的核心部門經(jīng)理/副經(jīng)理、大中型公司的執(zhí)行層副總經(jīng)理及分公司部門經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、區(qū)域主管、項(xiàng)目管理層等。 【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求定制）
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